Curta e Média Duração

Negociação e Processos Decisórios

A negociação faz parte do nosso dia a dia e do nosso trabalho. Ela perpassa desde as discussões sobre as compras do supermercado, até a divisão das tarefas de um novo projeto da cooperativa. Então, fica evidente como esse tema pode ser tão importante para o nosso aprimoramento pessoal e profissional. E é exatamente sobre isso que veremos neste curso.

OBJETIVO

• Desenvolver uma visão sistêmica e ampla do processo de negociação;
• Aprender a utilizar estrategicamente as abordagens distributivas e integrativas em negociações;
• Desenvolver o conhecimento sobre os perfis e estilos dos negociadores e seus impactos nos resultados das negociações;
• Desenvolver habilidades para realizar negociações com grupos, equipes e partes múltiplas.

PÚBLICO-ALVO

 Dirigentes e Cooperados

Tópicos abordados

• Contextualização
• Estratégias de Negociação
• Negociação Distributiva x Negociação Integrativa
• Processo de Negociação
• Negociação com uma Terceira Parte
• Avaliando o seu Estilo de Negociação
• Avaliando a sua Habilidade de Negociação

Material didático

Os cursos são responsivos e podem ser acessados por computadores ou via mobile. Todos os cursos possuem vídeos (legendados) e podcasts (com PDF), mas recomendo informar que é necessário equipamento de áudio para uma melhor experiência.